1.买便宜的给料机

只有在你杀完价的那一刻是开心的！用的时候很大的可能是没有一次是开心的。便宜的东西，它的总成本未必低，只是在后期使用中（高成本、高维修率等）把省掉的钱弥补回去罢了。

2.买好品质的给料机

给钱那一刻是心疼的！用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。用了好多年，机械都没有怎么维修过，就是有个小毛病，厂家的售后做的非常好。

3.客户拼命压价、算成本

客户一直觉得我们收费贵，死命压价，跟我算成本:“钢材才多少钱一吨?你为什么卖这么快？……”我问他：“设计成本你算了吗？人工成本算了吗？营销成本算了吗？公司正常运营成本算了吗？管理成本算了吗？物流成本算了吗？仓储成本算了吗？到期不付货款财务成本算了吗？……”

4.给你一堆钢铁，你能把它变成机械吗？

给你钢铁，你能自己去造机械吗？给你一根针，你能给自己针灸吗？给你一颗篮球，你能去打NBA吗？给你一堆材料，你能自己把它变成地板。这个我深有体会，我一个朋友现在做中药品代理:“直接找我是便宜，但是我不知道让你吃什么”

5.服务的前提是利润

服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，机械的质量、售后的服务、新产品研发靠谁来保障。

6.产品的质量在于您的选择

好贵，没错，因为好，所以贵！产品贵在品质，人贵在品味！产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

7.追求性价比、品质为先

有人问：“你的机械能不能便宜点”

我只能说：“我不能给您再低的价格，我只能给您更高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”